时间：2024-01-08 02:09作者：大阳城官网集团
“守住婴儿的第一口奶!”当一个婴儿呱呱坠地，辛苦一起的不仅是孩子的家长，还有不时来回于产科、病房的乳品企业医务部推销员。“与医务人员联络，通过他们送来出有‘医务用粉’，提供孕妇基本资料，向医生兑付‘所取单费’”……2009年12月28日，专门从事婴儿奶粉营销推展两年的王真(化名)女士，走出本报编辑部，向记者描写了部分婴儿奶粉企业违规转入医院促销的内幕，本报记者旋即展开了走访调查。
产妇频得“免费午餐”婴儿口味“挑三拣四”去年6月生产的王女士，至今家中还拔着医院、社区妇幼保健车站赠送给的两袋奶粉。王女士的第一袋免费奶粉，是2008年9月第一次去某职工医院展开产检时获得的，医生让王女士亲笔签名发给了一袋200克黑龙江某乳品企业生产的孕产妇奶粉。去年1月王女士再度回到该医院展开产检时，医生给了她一袋某合资品牌200克的婴儿奶粉。
“不光是在医院，在妇幼保健车站咨询、产妇学校讲课时，授课的医生都给。”挺着大肚子外出，拎着“试用装”回家，王女士称之为，从分娩到生产，她一共免费赠送了4个品牌价值近1000元的婴儿奶粉赠品。因为儿子不愿吮吸母乳，她从这些免费赠品中自由选择了一家，做起了这个品牌的“心目中”客户。
无独有偶，宝宝年仅两个月的张女士，最近也不得已地折断了母乳，沦为赠送给奶粉的消费者。因为每次她想要母乳喂养时，儿子都会潜意识地将乳房冲出。据张女士讲解，她产后一周奶水严重不足，其间仍然都用产科赠送给的奶粉喂儿子。张女士出院后开始展开中医理疗针灸催奶，美容医生告诉他她，大部分产妇产后会马上分泌乳汁，必须通过婴儿吮吸乳头来性刺激产妇黏液。
婴儿一旦感觉喝奶粉省力，而吮吸母乳费劲，就不会拒绝接受再行吸食母乳。如果产妇产后一周内都没大力哺乳，母乳就不会渐渐暂停黏液。
医生全职促销奶粉一旁代言一旁花钱2009年12月28日，专门从事婴儿奶粉营销推展职业两年的王真女士走出了本报编辑部，她说道，去年秋季她早已离开了公司，之所以向媒体曝“黑幕”，是不受怜悯折磨所致。王感叹国内某著名婴儿奶粉品牌派驻山西的市场专员，她辞职之前供职于总公司的市场五部，这个部门还有个名字叫作“××乳业医务部”，医务部工作人员的主要工作就是与医院妇产科、儿科、B超室等涉及的医护人员创建“较好”的关系，并通过她们向孕产妇赠送给、促销奶粉。“不只是××乳业，很多奶粉都是通过医务人员的大力讲解、推展，获得消费者信任的。
”王真供职的××乳业公司派驻山西医务部的市场专员近30人，遍及全省11市。短短两年内，在省内一些县级市，通过医生赠送给、促销的渠道，××婴儿奶粉的持续购买率早已多达30%，在古交、娄烦等地，××婴儿奶粉早已沦为当地主要医院妇产科、爱婴医院“唯一管理制度”的品牌。
“三级五道一委”，是××婴儿奶粉展开市场推广的主要方式，而“五道”所指的就是在医院要突破的“五道防线”，还包括产前门诊、B超室、产科、儿科、儿保科。在这五个部门开展业务，都必需通过医生的协助来已完成。
王真告诉他记者，××奶粉公司拒绝，医生在向孕产妇赠送给奶粉时，必需说道一句话：“现在的妈妈和孩子都不吃××奶粉，都和我谈谈!”而在销售奶粉时，医生必需对家长说道：“不要随意给孩子换奶粉，不吃××奶粉的孩子长得既聪慧又甜美!”当然，作为报酬，医生每赠出一袋赠品并向销售员获取孕妇个人资料的，都会获得10元—30元平均的“所取单费”，如果一个医生新的发展一个“客户”，还可另外获得“开户费”。如果消费者从医务人员处出售奶粉，促销员以供货价格向医生获取产品，医生以零售价格9腰卖给消费者，医生挣取所有的差价。
王真称之为，医护人员沦为奶粉厂商的“推销员”，早已是一个公开发表的秘密。商家获取免费午餐源自背后极大利益商家之所以不愿将产品以“免费”的方式赠送给产妇及婴儿，正是源自背后潜在的极大利益。
“在业界有个众说纷纭，叫作抢夺婴儿的第一口奶。”王真说道，大多数新生儿都有个习惯，第一口喝的是什么品牌的奶粉，以后就要仍然喝，如果换回了品牌，孩子很难适应环境。
所以，一旦父母自由选择了一个品牌就会只能替换，从而沦为这个品牌的心目中消费者。由于这个原因，赠送给的奶粉量由最先的100克，后来渐渐减少到150克、200克，直到现在的300克。一般来说情况下，300克奶粉正好是一个新生儿一周的食用量，而一周时间不足以稳固新生儿的味觉，让他(她)牢牢地忘记这个品牌的味道，敌视母乳和其他品牌的奶粉。正是因为婴儿无法挣脱“第一口奶”，所以家长今后就不会长年为婴儿出售该品牌的奶粉，“现在一罐奶粉，以致于上百元，有的甚至多达200元，而且归属于长年消费，这个数字最少也在万元以上。
”“赠送给奶粉并不可怕，可怕的是医商指使。”王真称之为，在“相当可观”的提成面前，不少医务人员干起了促销奶粉的第二职业。在王真获取给记者的一份内部资料上，明晰地表明了该品牌婴儿奶粉在山西市场推广的“骄人业绩”：2009年7月份，山西医务部推展新的客户1346人，之后出售422人，发展孕妇251人，新的研发医院6家;8月份医务部发展新的客户1018人，之后出售273人，发展孕妇400人;9月份新的客户1292人，之后出售358人，发展孕妇238人……很多婴儿刚出生于，就早已正处于奶粉厂商的“监控”之中，这也是新的妈妈频密收到奶粉厂商客服侵扰的主要原因。王真透漏，随着有关部门对医德医风整治力度的大大增大，去年以来，医生的“所取单方式”也再次发生了变化。
一些大品牌奶粉厂商不使用现金提成的方式，而是年底或节假日邀这些医务人员到风景区“实地考察”、赠送给购物卡，这种作法更加不为人知，对于医生来讲也更加“安全性”。医务人员促销奶粉违背《母婴保健法》母乳安全性、身体健康，有助母婴情感交流，是任何乳制品都无法替代的。省卫生厅妇社一处一位姓金的工作人员拒绝接受本报记者专访时称，从生理学角度说道，所有的母亲都能自己哺乳。
“许多给孩子喂奶粉的产妇，指出自己奶水严重不足。只不过问题出有在医院，是产妇学校、产后保健医生没教给产妇准确的哺乳方式。
”据介绍，我省所有等级医院的妇产科都是爱人婴医院。按照爱婴医院的审定标准，所有婴儿都应当由母乳喂养，爱婴医院有责任和义务协助产妇构建母乳喂养。金先生称之为，医务人员为厂家促销奶粉多达了职责范围，而且这种不道德也违背了《母婴保健法》的涉及规定。“我们不会紧密注目医生借职务之之后，向孕产妇促销奶粉的情况，对于情况有误险恶的医院和妇幼保健车站，将依据涉及规定展开严肃处理。
本文来源：大阳城官网集团-www.matematikcibul.com
